SEO optimizacija

#artlogika {
before: “slaba poseta” ;
content: “optimizacija stranice”;
after: “stranica vidljiva na Google”;
}
SEO/SEM značenje i postupak
partners
SEO optimizacija
SEO optimizacija

SEO značenje

SEO (search engine optimization) predstavlja optimizaciju webstranice za pretraživače kao što su Google ili Bing. To je način da se poveća kvaliteta i količina saobraćaja prema vašoj web lokaciji, ali ne putem plaćenih oglasa već putem takozvanog organskog pretraživanja.

Zašto je SEO neophodan?

Pretpostavimo da je vaša firma sa domenom www.najboljenaocare.com dobila novu kolekciju “police” naočara, i da ste opis novih naočara stavili na stranicu www.najboljenaocare.com/police-naocare/. Želite te naočare da prodajete putem ove web stranice.

Da bi do vas došli potencijalni kupci, oni moraju na neki način doći do stranice gde se nalazi opis proizvoda “police naocare” www.najboljenaocare.com/police-naocare/, a to se uglavnom radi putem Google pretraživača, mada je moguće i putem Bing, Yahoo, Youtube, Facebook itd.

Ako ukucate u Google.com npr. ključne reči “police naocare”, Google ća vas obavestiti da postoji 167 000 stranica, koje su po Google relevantne za ključne reči “police naocare”.

Tih 167000 stranica to je vaša konkurencija.

Vi biste naravno želeli da vas Google izbaci na prvu stranicu kada neko poželi da kupi police naočare. To je vrlo razumna želja, pošto samo pozicija na prvoj stranici Googla donosi rezlultat u prodaji.

Zadatak SEO optimizacije stranice je da se određenim postupcima, vaša nova ili postojeća stranica, optimizuje (promeni) na taj način da ispoštuje preko 200 parametara koje Google uzima u obzir kada pozicionira određene web stranice, i na taj način prilikom ubacivanja ključne reči “police naocare” (ili sličnih reči) vašu stranicu izbaci na Google stranicu broj 1.

Zašto je važna prva stranica?

Ako pretpostavimo da 1000 ljudi mesečno ubacuje (i klikće posle toga na dobijene rezultate) u Google ključne reči “police naocare”. Statistika kaže sledeće:

  • Prvo mesto na Googlu dobija 32%, tj mesečno dobija 320 posetilaca.
  • Drugo mesto na Googlu dobija 17%, tj mesečno dobija 170 posetilaca.
  • Treće mesto na Googlu dobija 11%, tj mesečno dobija 110 posetilaca.
  • Četvrto mesto na Googlu dobija 8%, tj mesečno dobija 80 posetilaca.
  • Peto mesto na Googlu dobija 6%, tj mesečno dobija 60 posetilaca.
  • Šesto mesto na Googlu dobija 4%, tj mesečno dobija 40 posetilaca.

Dakle prvih 5 mesta na Google, za traženu reč “police naocare”, dobija 74% svih klikova za traženu reč “police naocare”.

Druga strana dobija manje od 1%.

Ako znamo da je procenat uspešnih prodaja, u idealnom slučaju 5%. To znači da na 100 poseta vaše stranice imate 5 kupaca (prodaja).

Vidimo da je za loše pozicionirane stranice, da bi se prodao jedan jedini proizvod, potrebno da prođe mnogo vremena. U primeru gore, neko ko je pozicioniran na mestu broj 6, trebalo bi da čeka više od dva meseca da proda jedan jedini par naočara!

SEO optimizacija sajta

Google algoritam

200 Google parametara zvuči puno, da bismo mogli na sve njih da obraćamo pažnju sve vreme. Da, jeste puno.

Međutim, nije samo brojem tih parametara iskazana težina SEO optimizacije. Naime Google svakodnevno menja tih 200 parametara, tj algoritam koji služi za rangiranje stranica po ključnim rečima. To znači, ako ste danas imali poziciju broj 5 na prvoj stranici na Googlu, već sutra, ako je Google promenio algoritam moćete se naći na poziciji broj 50, tj. na petoj stranici.

Konkurencija

Takođe, nećete samo vi imati SEO optimizaciju stranice već i vaša konkurencija. Ako ste danas na poziciji broj 1 po ključnoj reči “police naocare”, konkurencija koja takođe prodaje te iste naočare, će unajmiti stručnjaka, koji će “špijunirati” vaš sajt jedno vreme, naći mu slabe tačke ako postoje, i izvršiti SEO optimizaciju njihove konkurentske stranice.

Ako je SEO optimizacija konkurentske stranice dobro urađena, kao rezultat može se dogoditi da se konkurentska stranica nađe na mestu broj 1, a vaša stranica doživi pad.

I naravno nemate samo jednog konkurenta. I drugi rade na SEO optimizaciji. Pa se ovaj problem konkurencije multiplicira.

Podela SEO

SEO se ugrubo deli na dve velike grupe “On page SEO” i “Off page SEO”.

On page seo

On page seo je optimizacija na samoj stranici. Tu se pre svega misli na tekst koji je napisan, a koji koristi SEO pravila, da bi ga Google što bolje rangirao. Tekst naravno mora biti interesantan. Ako je tekst interesantan, ljudi će ga više čitati i deliti po društvenim mrežama. Google će to prepoznati, i pogurati vas gore ka boljim SERP (search engine results pages) pozicijama.

Međutim dobro ispisan tekst nije nikakva garancija da ćete biti dobro pozicionirani. Jer ne zaboravite, i konkurencija ima svoje tekstove. Postavlja pitanje zašto bi vaš tekst imao prednost nad tekstom konkurencije?

Korisnost teksta je samo jedan parametar kod “On page SEO” optimizacije. U ovu grupu “On page SEO” spadaju i: brzina stranice, odabir ključnih reči po kojima želite da se rangirate i još mnogo toga.

Off page seo

Kada se završi On page seo i uz pretpostavku da je urađen savršeno, da je tekst interesantan, da imate odlične fotografije, da je sajt besporekorono tehnički odrađen, da se stranica brzo učitava i na telefonima i na računarima. Dakle ako ste sve to odradili to opet nije garancija da ćete biti na prvoj stranici Googla.

Zašto?

Zato što je Google robot i razmišlja drugačije od čoveka. Glavni indikator da je vaša stranica “najbolja” je da vas ljudi vole čitati. Kako robot ne može ući u mozak svakog čoveka na planeti da bi video da li mu se vaš tekst dopada ili ne, on koristi jednu jednostavnu matematičku metodu. Google broji koliko je drugih stranica napravilo link ka vašoj stranici. Takve linkove ka vašoj stranici, a koji se ne nalaze na vašoj stranici zovemo backlinkovi.

Ako ste naime napisali “poklanjamo najnoviji iPhone za prvih 100 posetitelja”, vašu stranicu će podeliti na stotine hiljada ljudi. I Google će znati da je vaša stranica značajna.

Ili ako otkrijete lek protiv neke teške bolesti. Ili otkrijete hladnu fuziju. Ili postavite intervju sa vanzemaljcima na vašoj stranici. U svakom od ovih ekstremnih primera, mnogo ljudi će linkovati vašu stranicu na svojim stranicama, kao i na društvenim mrežama i vi ćete vrlo brzo dospeti na mesto broj 1 (za važne ključne reči “besplatni telefoni”, “otkriven lek za rak”, “hladna fuzija”, “vanzemaljci na zemlji”).

Ali. U praksi to nije slučaj. Jer vi nećete uložiti 100000 dolara da poklanjate najnovi iPhone prvih 100 posetittelja, zato što se to ne isplati. Jedino intervju sa vanzemaljcima, iziskuje malo truda a puno linkova.

U praksi, imate proizvod koji imaju i vaši konkurenti. I vi na neki način trebate da zamolite druge ljude da baš vaš proizvod linkuju a ne proizvod vaše konkurencije.

Slabi (back)linkovi

Naravno možete zamoliti vaše prijatelje i rodbinu da to urade, i eto 100, 200 linkova ka vašem sajtu. Da li ćete se probiti na mesto broj 1 na Googlu kada dobijete tih teoretskih 100 linkova od vaših prijatelja? Na žalost ne!

Iako su vama vaši prijatelji i rodbina sigurno vrlo značajni u pravom životu, ti linkovi od vaših prijatelja i rodbine nemaju veliku vrednost za Google pošto dolaze sa sajtova koji (najverovatnije) nemaju veliku težinu po Googlovim merilima (slaba poseta, slaba istorija, slaba SEO optimizacija itd). Da bi vam link bio vredan po Googlu, potrebno je da ga dobijete od CNN, BBC, neke naučne institucije, ili regionalno posmatrano, od neke novinske agencije ili nekih jačih vladinih ili univerzitetskih sajtova.

Ali zašto bi baš vas CNN, NASA ili Akademija nauka linkovala a ne vašeg konkurenta? Ili zašto bi uopšte CNN ili Akademija nauka, linkovali neki sajt koji hoće da zarađuje na prodaji ili uslugama, ako to nema veze sa dobiti za celo čovečanstvo? Naravno da vas neće linkovati, osim… osim ako ne platite novinara sa CNN-a da vas spomene u svom članku. NASA ili Akademija nauka vas sigurno neće linkovati.

U proseku jedan takav link na novinarskim portalima kao što su CNN ili BBC košta od $500 do $1000. Dakle, za 50 linkova, potrebno je da obezbedite oko $50000. Izgleda isplativije da delite besplatne iPhone od pravljenja linkova sa CNN-a i ostalih jakih novinarskih sajtova.

Da li postoji izlaz? Da. Dobar SEO stručnjak vam može nabaviti dobre linkove a da ne potrošite na jedan proizvod (ovde sve vreme pričamo o samo jednom proizvodu) vrednost jednog dvosobnog stana. Ako imate 20 proizvoda to je 20 stanova.

Da bi se izbegla tako visoka cena linkova ka vašem sajtu, SEO programer pribegava tehnici pravljenje takvih linkova (linkbuilidng). Ta tehnika je izuzetno komplikovana i izuzetno opasna.

Zašto je opasna? Google ne voli da vam SEO stručnjaci prave linkove. On želi da vam to radi ili CNN, BBC i ostali veliki sajtovi ili još bolje da plaćate Google oglase.

To znači, da ako napravite puno loših backlinkova ka svojoj stranici za naočare preko: prijatelja, rodbine, nevažnih malih sajtova, ili još gore preko sajtova koji reklamiraju pornografiju ili online kockarnice, a vaša stranica www.najboljenaocare.com/police-naocare/ nema “stvarnu” vrednost npr. nije On page seo optimizovana (malo teksta, ukradeni tekst, prevelike fotografije, ne vidi se dobro na telefonima), dakle ako imate puno loših linkova a slab kvalitet stranice, Google može uočiti prevaru da ste namerno pravili linkove ka vašoj stranici i deindeksirati vašu stranicu.

I vi dugo vremena uopšte nećete postojati na Google. Vaša stranica je penalizovana od strane Googla i postaje nevidljiva.

Nikada nemojte da radite SEO optimizaciju sami ili sa ljudima koji ne znaju šta rade. Bolje ne raditi ništa (pa posle nekoliko godina dođete na 3-4 stranicu Google), nego uraditi optimizaciju loše i da postanete nevidljivi na Google na duži vremenski period.

Nedostaci SEO optimizacije

Gore smo izneli samo mali deo problema SEO optimizacije. Najveći problem SEO optimizacije je njegova sporost. Potrebno je mnogo vremena da bi se videli prvi opipljivi SEO rezultati.

seo je tehnika maratona
SEO tehnika je najsličnija maratonu

SEO optimizacija cena

SEO optimizacija se ne radi u par dana ili par meseci. SEO optimizacija se radi svakodnevno, i ta SEO kampanja pokazuje prve rezultate najranije za par meseci, a najverovatnije tek za godinu dana. Sve vreme vi morate da imate SEO stručnjaka koji prati i vašu stranicu, i stranice vaše konkurencije, i izvodi svakodnevne “on page” i “off page” izmene, prateći preko specijalnih SEO programa vašu trenutnu SEO snagu (onih 200 Google parametara sa početka priče).

Cena zavisi od jačine vaše konkurencije za dati proizvod ili za datu ključnu reč u našem slučaju za reč “police naocare”.

Pre nego se počne sa radom potrebno je izvršiti SEO Audit (analizu) da bi se videli potencijali i jačina konkurencije. SEO Audit se plaća jednokratno. Ako SEO Audit pokaže mogućnost da se konkurencija pobedi, SEO optimizacija se plaća uglavnom na mesečnom nivou za unapred utvrđenu cenu u skladu sa vašim ciljevima i zatečenom situacijom. SEO optimizacija se radi najmanje godinu dana.

SEM značenje

SEO je najbolji i najefikasniji način da poboljšate prodaju svojih proizvoda i usluga na interentu. Ali ponekad se SEO ne može primeniti da bi se ostvario cilj.

Zašto? Kao što smo videli – SEO je spor.

Google oglasi

Recimo da je mesec februar a vi ste dobili “police naocare” koje želite da prodajete u martu, ali ne sledeće godine već sada odmah, za 30 dana.

U tom slučaju koristimo drugu tehniku i ona se zove SEM (Search Engine Marketing). Za razliku od SEO gde je potrebno mnogo vremena da bi se videli rezultati, SEM je tehnika koja pruža rezultate odmah.

Vratimo se na početak kada smo ukucali “police naocare” u Google. Imali smo 167 000 stranica. Ali ako malo pažljivije pogledate, videćete da su neke oblasti (linkovi) izdvojeni i da na pocetku imaju reč “Ad”. To znači da su u pitanju Google oglasi. Plaćeni Google oglasi.

Procedura je sledeća. Ispitate konkurenciju i vidite koje ključne reči hoćete da koristite da vas Google odmah izbaci na prvu stranicu. Pomislićete divno, platite oglas i eto vas na prvom mestu prve stranice na Google za “police naocare” ključnu reč!

Ipak, ovde postoji jedan problem. Recimo da ste platili Google da vam izbaci reklamu za klučnu reč “police naocare”. To će uraditi i vaša konkurencija. I šta se sad dešava? Google vrši svojevrsnu licitaciju oglasa. To znači da će Google izbaciti onaj oglas koji je spreman da izdvoji više novca za prikazivanje.

Ako ste vi izdvojili $1 za prikazivanje (za jedan klik), a vaša konkurencija $2. Vaš oglas nikada neće biti prikazan, bez obzira što hoćete da platite. Vaš konkurent plaća više i uvek će on biti prikazan!

Sigurno ste pomislili da je SEM nepošten pošto favorizuje ljude sa više novca? I da i ne.

I ovde se može pribeći raznim tehnikama, npr. da otkrijete ključne reči koje su vezane za vaš proizvod, a koje konkurencija nije otkrila. Onda jedno prikazivanje možete plaćati i $0.5 i manje. Npr. ključna reč “police naocare za sunce” će biti jefitnija od ključne reči “police naocare” pošto je duža i manja je verovatnoća da konkurencija hoće da plati puno za tu reč. Ali sa dužim ključnim rečima je problem da su manje tražene, tj. manji broj ljudi mesečno ubacuje te reči u Google.

Biće vam potrebno da se oglas mnogo više puta prikaže da dobijete isti broj klikova kao kod traženijih ključnih reči. Iz te situacije se izlazi ozbiljnim istraživanjem tržišta i konkurencije pre postavljanja oglasa.

google oglasi mogu biti vrlo skupi
Google oglasi mogu ‘pojesti’ budžet ako ne znate šta radite

Facebook oglasi

Mana Google oglasa je da su izuzetno skupi, i da možete vrlo lako potrošiti par hiljada dolara dnevno bez ijedne prodaje. I ovde bi bilo isplativije da delite besplatno 100 iPhone telefona, umesto da postavljate oglase ako niste izvršili ispitivanje tržišta i konkurencije pre toga.

Facebook oglasi rade na drugačijem principu.

Kategorija ljudi

Kod Facebook oglasa ne tražimo ključne reči “police naocare” ili “police naocare za sunce” da bi prodali naočare. Ovde pretpostavljamo, poznajući psihologiju ljudi, koja će grupa ljudi želeti da kupi naše “police naocare”.

Npr. tražimo ljude između 25 i 50 godina – veća je verovatnoća da će oni nositi police naočare nego stariji ljudi od 70-80 godina. Ili ljude koji vole da kupuju online – opet je veća verovatnoća da će oni kupiti online, nego oni ljudi koji vole da kupuju samo “uživo”. Postoji nekoliko stotina kategorija i na stotine hiljada kombinacija kategorija. Dakle prvo se određuje kategorija ljudi.

Koliko god da imamo dobro poznavanje psihologije i SEM strategije mi ne možemo sa sigurnošću znati koja je kategorija ili kombinacija kategorija najbolja za naš proizvod. Zato uzimamo više kategorija, i za svaku od tih kategorija pravimo nezavisne oglase, i testiramo ih. Nakon određenog vremena vidimo po statistikama koja je kategorija donela najviše prodaja. Ostale kategorije isključujemo i sav novac preusmeravamo na “pobedničku” kategoriju ljudi, tj za tu kategoriju ćemo postavljati i plaćati oglas.

Izgled oglasa

Za razliku od Google, Facebook nam dozvoljava više kreativnosti. Dok Google dozvoljava samo tekstualne oglase, Facebook dozvoljava i slike i video prezentacije kao oglas. Možete birati fotografiju, galeriju fotografija ili video, koji ćete sami napraviti ili koji će Facebook sam napraviti od vaših fotografija. Naravno da je video koji sami uradite mnogo kvalitetniji, ali isti iziskuje i mnogo više vremena i znanja.

Takođe Facebook dozvljava da kao krajnji rezlultat kada neko klikne na vaš oglas ne bude samo vaša stranica www.najboljenaocare.com/police-naocare/. Kod Facebooka krajnji cilj može biti web stranica, facebook stranica, instagram stranica, lajkovanje na facebook stranicu, komunikacija preko Facebook messangera itd. Šta ćete izabrati kao krajnju akciju na Facebook oglasima je dobro pitanje. Ako je cilj da brzo prodate proizvod najbolje je da idete na poruke ili da postavite preusmerenje ka vašoj web stranici. Ako je u pitanju pravljenje brenda, onda je lajkovanje stranice odličan izbor, i tako pravite bazu fanova za buduće aktivnosti.

Da bi se napravila Facebook kampanja potrebno je mnogo iskustva, i dosta testiranja i po kategorijama i po izgledu oglasa. I Facebook oglasi kao i Google oglasi mogu da potroše velike pare bez rezultata. Pogotovo ako Facebook kampanja nije dobro osmišljena pre postavljanja oglasa i ako se ne radi na otklanjanju grešaka u toku same Facebook kampanje.

Kada koristimo SEM?

Kada smo u žurbi i ne možemo da čekamo na SEO.

Facebook ili Google?

Google

  • Treba manje vremena na kreiranje oglasa od Facebook oglasa.
  • Ljudi na Google traže ono što žele da kupe, ne morate ih (puno) ubeđivati da im vaš proizvod ili usluga trebaju.
  • Skuplji su od Facebooka.
  • Konkurencija je ogromna, pa i cena koštanja jednog klika može biti vrlo velika, ponekad i neisplativa.

Facebook

  • Treba dosta više vremena da se napravi dobra grafika ili video nego kod Google tekstualnih oglasa.
  • Treba vreme da se odrede prave kategorije ljudi i njihove kombinacije, više vremena nego da se odrede ključne reči kod Google oglasa.
  • Za razliku od Googla, Facebook nije prodajna mreža, na Facebooku ljudi dolaze da se druže a ne da kupuju! Pa pored izrade oglasa, moraćete da smislite kako da Facebook korisnika zainteresujete da kupi proizvod.
  • Mogu biti dosta jefitniji od Googla ako se odrade pravilno i oglasi i kategorija ljudi.

SEM kampanja cena

Cena samih Google i Facebook oglasa je unapred definisana i to se plaća direktno ovim kompanijama. SEM programer nema uticaja na tu cenu.

Strategija pravljenja kampanja na Google i Facebooku, bez kojih su ovi oglasi beskorisni, zavisi od mnogo faktora i ona se određuje posle SEM Audita (analize).

Trajanje SEM kampanje traje od 7 dana pa naviše, zavisno od potrebe i budžeta.

Nedostaci SEM

Čim prestanete da dajete oglas na Google Ads, vi ne postojite na Google (ako niste radili u međuvremenu SEO optimizaciju).

Kod Facebooka ne mora da znači da je sve izgubljeno kada oglasi prestanu da se prikazuju. Ako su posetioci koji su kupili vaš proizvod lajkovali vašu Facebook stranicu, možete ih i dalje obaveštavati o novim proizvodima, akcijama itsl. Ali, generalno možemo reći, kada prestanete da plaćate oglase, SEM više ne donosi kupce.

Nasuprot tome SEO, ako ga radite pažljivo, radi 24 sata za vas. I linkovi su uslovno “besplatni”. Cena linka se može izračunati kada novac koji ste dali SEO programeru podelite sa brojem svih posetitelja ka stranici. Ako ste SEO optimizaciju platili $5000, i nakon 12 meseci dobili 20000 poseta. To znači da vas je jedan klik koštao $0.25, što je odlična cena. Dobra vest je da znamo da ćete (osim ako Google ne napravi drastične izmene) vi imati isti ili veći broj posetitelja u narednih 12 meseci, pa će link još manje koštati, a vaša prodaja proizvoda ili usluga rasti.

SEO ili SEM?

Idealno bi bilo, ako budžet to omogućava da se SEO i SEM kombinuju!

SEM se radi na početku, kada se proizvod ili usluga tek pojavljuju na tržištu. Radi se na SEM kampanjama, sve dok SEO ne “proradi”, tj. dok vas Google nije prepoznao kao ozbiljnu stranicu i rangirao vas na prvoj stranici Googla.

Bilo da vam je potrebna SEO ili SEM kampanja, Artlogika će vam svakako pomoći da uz najmanje troškove postignete najveće rezultate. Kontaktirajte nas za više informacija.